1、产品定位差异化
企业应该遵循16字法则：“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”。
在这方面，小编印象最深刻的是这样一家企业。对于纸箱厂来说，钉箱过程中一般采用的是平头钉，但广州佳研特的全自动糊钉箱机最具创新性的一点是，该设备打出来的是斜头钉。其韩国工厂——青龙(CHONG RYONG)机械从1980年代开始开发全自动糊钉箱机，至今已售出500条自动糊钉箱机，且多项技术获得韩国专利，在国际上已是知名品牌。
此外，在产品定位寻求卖点方面，企业可以从以下方面着手，例如产地、技术层面、功能上等满足不同客户群体的诉求。为了满足不同客户需求，已有部分设备供应商率先研发出全自动钉箱/糊箱两用机。
2、新产品、副品牌导入策略
人都是喜新厌旧的，设备商也可以通过不断地推陈出新，来满足代理商和各类纸箱厂客户的需要。
3、另起炉灶，开创新天地
如果设备商想升级产品，但由于客户先入为主，甚至已经形成了品牌偏见，而企业又想“脚踩两只船”，既想做中低端，抢占市场份额、上规模，又想占高端，谋利润。这时，企业可以采取“另起炉灶另开张”的方式来实现这个目的。
以上说的是设备商在同质化竞争中如何“突围”的几个建议。那对于纸箱厂而言，同样的环境下，又该如何挑选糊、钉箱设备呢？
如何挑选糊、钉箱设备？
高端全自动糊、钉箱机及那种糊钉箱一体机设备在此我们不做讨论，因为高端设备多有自己特色且品牌数量有限，纸箱厂在预算范围内一般容易选购。
而多数纸箱厂犯难的是半自动钉箱机和中低端全自动粘箱机同质化较为严重，选购往往无从下手。
通常半自动双片钉箱机的市场价位多在30-55万元上下，其结构比较复杂，功能比较齐全。一机两用，可钉单片、双片、不规则纸箱。适用于大型纸箱，装钉快速，效率高。选购时一定要根据工厂的实际情况，从产品结构、生产特点和长远的发展趋势等方面来考虑。
中端全自动粘箱机市场价位多在40-80万元上下，也有价位在20-30万元的低端产品。通常品种少，批量大，标准对折，一片成箱，厂房面积宽敞，又有高速印刷机，客户多为食品饮料等行业客户的纸箱厂，就应选择全自动粘箱机。
一般来说，既有单片又有双片成型的纸箱，则宜选用半自动双片式钉箱机；若纸箱厂生产规模比较大，品种多又杂，则可以考虑选购不同型号的全自动和半自动的钉箱机若干台，这样在生产调度上更具灵活性和互补性，可较好地满足生产要求。
从近年来纸箱设备展会展示的各种糊钉箱设备来看，其结构上基本大同小异。但是实际使用效果却是有一定差异的。虽然存在同质化现象，但是仔细考察就会发现由于机器的性能、结构、制造技术或制造精度等方面的差异，糊钉箱机的生产质量是会存在一定的差异的。因此，纸箱厂在采购时，除了三个主要部件：送纸部、上胶/钉箱与折叠单元、堆叠与输出单元需要重点评估外，对于可加工纸板的尺寸、机械的尺寸、重量和速度、驱动系统、整机部件材料等都要有个综合性的评估，同时对升级选择也要评估，甚至要考察机械供应商是否有定制化服务。
半自动钉箱机http://www.qdzrfc.com/
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